超級SIM卡能一統校園一卡通市場的“江湖”嗎？

文章出處：http://hz-huyue.com 作者：移動支付網 人氣： 發表時間：2022年01月20日

近期，中國移動廣州分公司在“雙一流大學”華南理工大學開展5G超級校園卡的線下推廣活動。華南理工大學學生會一則《5G超級校園卡上線了！》的微信推文看似波瀾不驚，但是實則暗流涌動，這意味著以電信運營商為代表的“泛在網絡”運營主體已具備入口級的能力，正式在市場上進行試點應用，這絕對是移動支付領域的“新物種”！

按微信推文官方的說法，所謂的華工超級校園卡，是中國移動超級SIM卡的校園版，安裝在電話的SIM卡槽，集飯卡、水卡、電卡、門禁卡、借閱證和羊城通等功能。在推文里面也展示了超級SIM卡在其他學校的應用視頻。

從中國移動廣州公司現場的促銷圖片來看，超級SIM卡在飯堂消費的業務流程是要先領取支付寶的電子校園卡，然后在電子校園卡進行代扣簽約操作，最后進行捆綁激活操作。據現場工作人員跟筆者介紹，這樣的操作流程能夠快速打通已有的業務流程，無需進行超級SIM卡與學校原有消費系統的對接。第一階段，他們先在飯堂消費中進行應用，后期再推廣到其他使用場景。

超級SIM卡能做什么？

以中國移動為例，在2020中國移動全球合作伙伴大會中正式發布，中國移動正式發布了超級SIM業務服務平臺（SIMNET平臺），宣布全面升級SIM卡能力，開放SIM卡合作，并與諸多產業鏈合作伙伴代表啟動中國移動超級SIM開放生態聯盟。中移互聯網公司與中移動金融科技有限公司一起，邀請中國金融認證中心（CFCA）、廣州羊城通有限公司、深圳市親鄰科技有限公司等產業鏈合作伙伴代表共同參與聯盟啟動儀式，推動超級SIM融入千行百業。

運營商的野心不可謂不大！不只是移動，早在2020年1月，中國聯通廣東公司已經與紫光國微發布了5G超級SIM卡，首批上市的5G超級SIM卡有32G和64G兩個版本，售價分別為99元和199元，充話費可得。5月14日，中國電信四川公司攜手紫光國微共同啟動超級SIM卡四川首銷。從超級SIM對外宣傳資料中了解到，自2016年起，超級SIM卡的能力一直在迭代中，從新增數字證書能力和密碼能力再到2020年能下載卡應用，超級SIM卡才算具備對外推廣的條件，從12月中在華工校園的促銷活動推斷，運營商落地推廣的速度不可謂不快！

超級SIM應用領域很多，有SIM盾、快簽，SIM車鑰匙、SIM快捷認證的功能，一卡通是非常重要的應用場景，垂直應用的行業。以移動為例，還自建SIMNET平臺，聯合合作伙伴圍繞SIM業務發展業務生態。值得一提的是，超級SIM卡的主要廠家紫光國微（股票代碼：002049）從2020年起的52.29元收盤價，截止至2020年12月28日，累計漲幅達143.2%！市場對超級SIM卡概念非常追捧！

超級SIM卡為什么選擇校園為“試驗田”？

封閉的校園市場是超級SIM卡應用非常理想的試驗田。

①大量愿意“嘗鮮”的學生人群、高素質人群。年輕人經常關注科技資訊，對新產品、新用應用感興趣，接受程度高，“教育”的成本比較低，學生的動手能力比較強，只需要給一些促銷優惠的“蠅頭小利”，可以更加容易引導學生進行嘗試；在高校里面，某個老師有可能就是這方面的專家，會對產品的應用及改進提出自己的見解跟建議，這對廠家來說是無價的；

②場景豐富，方便業務測試。學校有高頻的飯堂消費使用場景，有門禁閘機通道，有取水、取電需求，還有校車通勤，各類的應用場景豐富，既能夠歷練業務的成熟度，也能夠測試業務的穩定性，從而提升封閉園區的整體一卡通解決方案。

校園一卡通系統的市場主體

按百度的釋義，所謂校園一卡通系統簡單的來說就是：使全校所有師生員工每人持一張校園卡，這張校園卡取代以前的各種證件（包括學生證、工作證、借書證、醫療證、出入證等）全部或部分功能。師生員工在學校各處出入、辦事、活動和消費均只憑這校園卡便可進行，并與銀行卡實現自助圈存，最終實現“一卡在手，走遍校園”，同時帶動學校各單位、各部門信息化、規范化管理的進程。

校園一卡通市場是交易達萬億級的市場，競爭激烈且充分，歷經多年的考驗，系統運行穩定，軟硬件設備可選擇面廣、豐富，業務接口標準且對接簡單。傳統校園一卡通公司具有代表性的是哈爾濱新中新公司，鄭州新開普公司，浙江正元智慧等公司。

近些年，隨著移動互聯網時代的到來，以微信為代表的平臺型軟件功能越來越豐富，特別隨著移動支付的普及，以微信支付，支付寶支付為載體、為基礎能力平臺的應用也越來越多地在校園一卡通市場上“分一杯羹”，我們在此稱為“互聯網一卡通新興力量”。具有代表性的是湖南安智公司、一起生活、騰訊微校等。當然，傳統的校園一卡通公司也在擁抱變化，也在基于微信、企業微信、支付寶的一些基礎能力切入手機應用當中，或者通過手機的NFC能力適配更加易用的手機卡包，互聯網一卡通新興力量除了豐富手機端的應用也在試水實體卡代扣功能。

運營商的超級SIM卡能夠一統校園一卡通市場的“江湖”嗎

以運營商為代表的市場新進入主體，筆者認為只是想通過超級SIM卡這個產品顛覆、一統校園一卡通的“江湖”，難度不可謂不大。主要原因有：

①校園一卡通市場環境多樣。以K12市場為例，學生是不被允許帶手機的，運營商的超級SIM卡無論能力再高強，沒有了手機這個載體，就沒有了用武之地。而在全國，正規的K12學校達到七萬所（不包括幼兒園），2020年教育部發布的正規大學才只有2956所學校，主流的校園市場，因為細分市場人群的特點，超級SIM卡應用是沒有生存土壤的；

②超級SIM卡除了入口淺，其他能力未知檢驗效果。超級SIM卡很大的一個賣點，就是一個入口級的產品，交互非常簡單，只要有一部裝有SIM卡的手機、無論是否在線、手機是否有電，就能夠實現消費、通勤、門禁閘機等功能。但是學校的應用場景除了交互能力外，它對安全性，擴展性，穩定性，可靠性也有較高的要求，運營商與其他市場主體關于一卡通能力的對比如下：

備注及說明：

(1)交互能力：指的是要實現業務的交互，例如實現支付、消費等行為，打開觸發以上行為的步驟數量，步驟少則交互能力強。運營商的超級SIM卡接觸即消費，離線也可以使用，交互能力非常強；

(2)安全性：傳統的一卡通公司，如果不是使用CPU卡，其他類型的卡片容易被復制，丟卡無法及時中止消費，安全性比較差，而運營商和互聯網一卡通新興力量基于手機的解決方案，安全性比較好；

(3)擴展性：傳統一卡通公司多年的運營在硬件生態方面已經完善了多種對接協議，能夠實現多種場景的應用及部署；互聯網一卡通新興力量，主要通過二維碼被掃碼的方式完成驗證交互，對傳統一卡通機具的改造比較少，只需要加上掃描盒子即能夠完成擴展。而運營商的超級SIM卡因為安全能力要求，有專門的CA數字證書標準等，不能直接對接現有的硬件生態，需要一定的發展時間；

(4)穩定性：傳統的一卡通公司多年的市場經驗這方面的能力非常的強，包括互聯網一卡通新興力量都比不上，運營商的超級SIM卡沒有經過大規模模的應用，這方面的穩定性更無從談起；

(5)可靠性:筆者采訪過傳統一卡通公司哈爾濱新中新公司的技術團隊成員，他們表示在高校的一卡通應用當中，幾千人的學校跟幾萬人的學校，復雜程度上不是一個量級的，是幾十個量級的增加。他們哈爾濱新中新通過接近三十年的積累沉淀，才敢說自己做到了可靠性。某些互聯網一卡通新興力量還存在消費對賬功能不完善、偶有錯漏的bug，所以在此還需對運營商的超級SIM卡待觀察；

②TO B業務的復雜程度不可能讓運營商的超級SIM卡野蠻生長。一卡通是學校師生每天都要使用的業務，以消費場景為例，關系到學校多個業務子系統和部門，財務部門會關注，信息中心會關注，飯堂的承包主體會關注，穩定性和可靠性是壓倒一切的最重要也是最基本的要求。在超級SIM業務未批量、高強度試驗成功的情況下，或者運營商不進行高額業務補貼的情況下，不可能在傳統的校園一卡通市場有大的應用。

圍繞校園一卡通業務的利益鏈條復雜，以加密程度高的CPU卡實體卡為例，不同規格、不同廠家、不同類型、甚至不同版面的價格均不一樣，每一年都有新生入學需要新增購買卡片，牽涉的利益主體多且業務類型敏感（涉及加密操作等），運營商只需手機卡即可完成校園場景的應用，那就動了這塊已經深入師生人心、具有一定保存價值物理卡片的蛋糕，相信推動利益主體變革是有一定難度的。筆者認為在相當長的一段時間里，以支付為代表的消費場景，校園一卡通物理卡片支付將會與新數字支付手段共生共存。