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相信相信的力量

文章出處:http://hz-huyue.com 作者: 人氣: 發表時間:2014年01月23日

[文章內容簡介]:做過銷售的朋友,尤其是做網上銷售產品的朋友,你們有沒有遇到這樣的情況,在你談客戶的時候,談到打款或者付定金時,客戶是不是會對你產生懷疑?客戶是不是想讓你先發貨,他收到貨再給你錢,也就是所謂的貨到付款。這就已經體現了客戶是不信任你的,即使你們談的很好,但是提到錢,客戶還是會有點顧忌的。

做過銷售的朋友,尤其是做網上銷售產品的朋友,你們有沒有遇到這樣的情況,在你談客戶的時候,談到打款或者付定金時,客戶是不是會對你產生懷疑?客戶是不是想讓你先發貨,他收到貨再給你錢,也就是所謂的貨到付款。這就已經體現了客戶是不信任你的,即使你們談的很好,但是提到錢,客戶還是會有點顧忌的。

    

我曾經就遇到過幾次這樣的客戶,其中有一個客戶要貨很急,只能發快遞,但是快遞又不代收貨款。思來想去沒有辦法,只有先快遞把貨發走,貨到再讓客戶付款,這期間,自己一直擔心,希望客戶可以信守承諾,但是又沒見過,對客戶沒什么把握。還好貨很快就到了,客戶很信守承諾的把款付了過來,我心里的大石也終于落地了,有的時候我們要相信客戶,但同時也希望客戶可以相信我們,體諒我們...

   

現在網銷很火爆,但是網銷不比實銷,也就是現實中的銷售。網銷是雙方通過電話,QQ或者其他的方式,雙方未曾見過面,誰也不認識誰,只憑感覺去感受對方的真誠,當然有時候感覺是很不靠譜的,有些客戶會跟你要公司的信息,公司的資質來判斷你是不是可信。但是有些客戶他們不跟你談這些,他們一味的要求你貨到付款,不然就無法再談下去,遇到這樣的客戶真的很無奈,當你遇到這樣的客戶時你會怎么辦呢?

 

本文關鍵詞:相信,力量
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