名牌的誕生
文章出處:http://hz-huyue.com 作者:韓靜靜 人氣: 發表時間:2013年05月31日
S上班的第一天,對環境還沒有完全熟悉,就聆聽了策劃部經理的一番知心話。
S和剛招來的19名推銷員整整齊齊坐在板凳上,聽了經理的訓導之后,精神大振。實際上,根本不用事先熟悉工作環境,因為公司在半個小時之后才正式掛牌。“而他們這20名開天辟地的元老,之所以在數百人中被選中,是因為具備了當老板的素質。”經理說到這里時,語氣十分鄭重。
不過,經理又說了,她只聘用他們一個月的時間,如果他們做得好,那么一個月之后,他們就可以另謀高就,自當老板。
然后,經理給大家分——成甲乙兩組,每組10人。甲組負責中區、西區、東區和以523國道為界的東面鎮區的大小醫院和藥店。乙組負責其余地區的大小醫院和藥店。
工作內容很簡單,出去什么東西都不用帶,只需說幾句話就行了。
多好的工作,讓人不能不贊嘆。
至此,S也明白了,原來自己的工作和醫藥有關。從此;S每天都裝扮成患者,輪流到各個醫院和藥店去,只需問幾遍“有沒有甘露口服液”就完了。如果對方問起甘露口服液是什么,就照著經理提供的單子背一遍內容。唯一要注意的是,背的時候不能太流利,更不能讓任何人看到這張單子。
如此簡單,S很快就掌握了工作技巧。10天來,S一直兢兢業業地忙碌著,他嚴格按照經理的囑咐,每個醫院和藥店都去過6次以上。在詢問的時候,還十分逼真地表現出急需這種口服液的樣子。走時,再把他們的電話號碼一一記錄下來,時不時地打電話過去,詢問甘露口服液有沒有到貨……
S之所以做得這樣認真,不是因為工資高,而是想檢驗一下,自己一個月之后是不是真的有本事做老板。這個誘惑可是太大了!
10天后,經理指示,甲乙兩個組的人員開始互相調換工作區域。這次不是去詢問有沒有甘露口服液了,而是直接背上裝滿24個小瓶子的箱子去推銷。每個醫院和藥店都要去,絕不能落下一家。推銷越多獎金越高。
又是10天過去了,20人中就連最差的也推銷出去了50箱,有的醫院和藥店在10天之內就進了5次貨。這10天中,媒體也沒閑著,報紙、電臺、電視臺都在宣傳甘露口服液。
一年后,甘露口服液普及到了全國,廣告也做到了中央級的電視臺。包括S在內的20名元老都成了地區代理商,紅極一時。
一個名牌就這樣誕生了。